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金秋家居家裝旺季,社區梯媒成品牌營銷破局關鍵

更新時間: 2021-9-14 10:37:47 來源: 互聯網
小編語:正所謂“金九銀十”,秋季是家居家裝行業下半年的銷售旺季,顧家家居、京東家裝、朗潤、生活家、睡眠博士、云米、紓蘭等通過社區梯媒聚焦家庭人群,進行持續大范圍的宣傳曝光,霸屏秋季家裝這個重要的營銷節點,搶奪行業下半年銷售高峰。

  隨著國內雙循環發展格局的構建,三胎政策的開放,居民對于居住環境和空間利用率的要求不斷提高,將進一步刺激家裝需求,帶動家居行業發展。

  健康住宅、智能家居、美好生活……消費需求的多元化,驅動著家裝行業的深刻變革。在國民經濟呈現穩中加固、穩中向好態勢下,上半年全國建材家居消費出現恢復性增長,商務部預計下半年行業仍將保持平穩向好發展趨勢。

  正所謂“金九銀十”,秋季是家居家裝行業下半年的銷售旺季,顧家家居、京東家裝、朗潤、生活家、睡眠博士、云米、紓蘭等通過社區梯媒聚焦家庭人群,進行持續大范圍的宣傳曝光,霸屏秋季家裝這個重要的營銷節點,搶奪行業下半年銷售高峰。

  1、定制家居成為新的經濟增長點

  近年來,房地產市場需求持續增長,為家居行業提供良好的發展空間,將推動家居產業鏈和消費市場發生結構性變化。據前瞻產業研究院的分析,2020年中國家居裝修行業的市場規模已接近3萬億元。

  其中,定制家居成為家居行業新的經濟增長點。根據艾媒咨詢的《2021年中國家居產業鏈研究及標桿企業研究報告》顯示,中國定制家居行業市場規模從2012年878億元擴大到2018年的2901億元,年復合增長率超過20%,預計到2024年市場規模將增至3342億元。

  房價上升帶來中小戶型房產比例上升,個性化定制能夠提升空間利用率。同時,國內消費升級需求出現較多新變化,個性化消費普及帶動定制市場高速發展。消費從價格導向變為價值導向,愿意為品質溢價買單。消費者愈發關注提升生活品質的小細節。對垂直細分類的關注也日益明顯。

  在秋季家裝營銷期間,顧家家居組團登陸新潮傳媒,通過多品類產品布局發力全屋定制賽道,滿足消費者的多元化、個性化需求。通過短視頻的高頻傳播,更符合當前消費者的觸媒習慣,顧家為用戶精心挑選每件家具,給消費者營造出輕松舒服的“家”氛圍。

  2、家裝市場的消費主體更年輕

  消費升級之下,“80后”、“90后”接管家裝消費主力“C位”。據《中國90后青年移動購物行為專題研究報告》顯示,60%的家庭由90后主導家庭消費決策,甚至有15.5%的90后能夠完全主導家庭消費決策。

  另據《2020家居生活及消費趨勢報告》顯示,中國年輕人更重視自己的家,愿意為家花錢花心思,六成家庭的裝修預算超過20萬元,八成年輕人自己主導家居設計。他們正在重新定義家居生活方式。

  消費主體的代際變遷推動了家裝新零售更迭與創新,新的消費需求從購買產品轉向享受服務、整裝、拎包入住、智能家居行業主流發展方向,消費者對產品要求更高,對設計要求更自我,對服務要求更以消費者為中心,對體驗的關注超過對產品和價格的關注。

  同時,消費人群的變化也帶動了整個市場的消費升級,年輕消費者對于個性化、定制化商品的全新消費需求也融入家庭生活的理念中,是當下家居業市場最為核心的邏輯特征。因此,無論是家具企業的產品款式,還是家居品牌推出的全屋定制風格,都要考慮如何迎合年輕消費者的喜好和需求。

  今年,京東秋季家裝節在離“家”最近的社區梯媒持續曝光,聯合眾多國內外知名品牌,疊加滿減優惠大規模造勢。京東家裝特別邀請郭麒麟以年輕人的視角,真實演繹年輕消費者對于“輕松省心”的需求痛點,結合京東物流免費配送、入戶安裝等到家服務,通過“設計+商品+服務”刷新一站式裝修體驗,為用戶提供多場景家裝解決方案,以“家裝無難事,只要有京東”的理念與年輕消費者達成情感共振。

  3、互聯網家裝推動智能家居市場

  由于2020年疫情的爆發,越來越多的需求從線下轉向線上家裝平臺,通過互聯網尋求裝修資訊和家裝服務。隨著互聯網家裝市場滲透率的提高,中國智能家居市場規模有望進一步擴大,預計到2022年將突破2000億元。

  另一方面,智能手機以及可穿戴設備的迅速普及,使得更多用戶對智能家居產品日益關注,市場內的新興企業和傳統企業都大力擴展了智能家居產品組合。人工智能、虛擬現實和大數據等技術將在軟裝行業推廣應用,全屋智能已經悄然形成了一股新的潮流。

  近期登陸新潮傳媒的云米,以“科技潮牌”的全新品牌定位,從呵護健康、主動智能、居家安全和自然語音交互四大維度出發,從全屋智能到全面AI,讓設備像人一樣感知、分析、判斷,并主動為人解決問題,逐步推動智能家居行業從1.0全屋智能向全面AI的2.0跨越。

  科學健康睡眠寢具領導品牌——睡眠博士以“全方位、多場景的產品布局”,率先推出了涵蓋“家居生活”、“辦公學習”等多場景下科學睡眠的產品,為消費者打造科學健康的睡眠生態環境。TPE水洗無壓枕、石墨烯發熱眼罩、可折疊3E床墊等一系列極具創新力的健康睡眠寢具,帶領消費者進入科學健康睡眠智能時代。

金秋家居家裝旺季,社區梯媒成品牌營銷破局關鍵

  4、鎖定家庭場景,開展精準營銷

  影響家裝消費的因素十分復雜,消費者性格、生活習慣、收入水平、所處的空間環境……彼此交互作用,決定著“買”與“不買”的行為決策。但所有的因素都是圍繞著一根“主軸”運轉的,這便是“家”。所以,對于家裝家居品牌而言,鎖定家庭場景就等于抓住了精準營銷的“核”。

  而社區聚集了中國最多的家庭,他們每天必經的社區電梯成為家居家裝消費的重要流量入口。深入全國社區的新潮電梯智慧屏,在更貼近家庭生活的真實場景,以高頻、直接的方式傳遞品牌信息,幫助品牌更加精準地聚焦到目標消費者,有效建立起品牌認知和消費習慣,成為家居家裝營銷破局的關鍵。

  另一方面,社區梯媒從效率、效果、體驗上正在轉向數字化和智能化。新潮傳媒在標簽篩選、實時上刊、在線監播、效果歸因的智能模式下,能夠幫助家居家裝品牌鏈接社區附近門店與線上電商,實現生活場景與購買場景的無縫對接,將注意力轉化為消費力,有效打通線上線下營銷閉環,將“流量”轉化為“銷量。

  因此,在秋季家裝營銷季,京東家裝、顧家家居、生活家、朗潤、睡眠博士、云米、紓蘭床墊等眾多家裝平臺和家居品牌,先后登陸新潮電梯智慧屏,在離目標消費群生活最近的社區電梯場景,構建起品牌與消費者的精準對接的營銷場景,搶占線下流量高地,引爆秋季家裝消費。

  社區經濟和家庭消費正在成為消費升級的助推器,家居家裝行業的萬億市場規模將進一步擴大,一場社區營銷爭奪戰正在上演。隨著市場競爭的顆粒度更加細化和深入,創新營銷模式進行品牌突破,線上線下融合全方位占領消費者心智,將是家居家裝品牌能夠跑贏未來的關鍵一環。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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